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Tipos de modelos de negocio
El término modelo de negocio se refiere al plan de una empresa para obtener beneficios. Identifica los productos o servicios que la empresa planea vender, su mercado objetivo identificado y los gastos previstos. Los modelos de negocio son importantes tanto para las empresas nuevas como para las ya establecidas. Ayudan a las nuevas empresas en desarrollo a atraer inversiones, reclutar talento y motivar a la dirección y al personal. Las empresas establecidas deben actualizar periódicamente sus planes de negocio o no podrán anticiparse a las tendencias y los retos futuros. Los planes de negocio ayudan a los inversores a evaluar las empresas que les interesan.
Un modelo de negocio es un plan de alto nivel para la explotación rentable de una empresa en un mercado específico. Un componente principal del modelo de negocio es la propuesta de valor. Se trata de una descripción de los bienes o servicios que ofrece una empresa y de las razones por las que son deseables para los clientes, idealmente expuestas de forma que diferencien el producto o servicio de sus competidores.
El modelo de negocio de una nueva empresa debe abarcar también los costes de puesta en marcha previstos y las fuentes de financiación, la base de clientes a la que se dirige el negocio, la estrategia de marketing, un examen de la competencia y las previsiones de ingresos y gastos. El plan también puede definir las oportunidades en las que la empresa puede asociarse con otras empresas establecidas. Por ejemplo, el modelo de negocio para una empresa de publicidad puede identificar los beneficios de un acuerdo para las referencias hacia y desde una empresa de impresión.
Modelos de negocio exitosos
La misma pregunta se aplica a las empresas B2B o incluso B2G. El trabajo del Prof. Dr. Oliver Gassmann y de la Prof. Dra. Karolin Frankenberger en el Instituto de Gestión de la Tecnología, que forma parte de la Universidad suiza de San Gall, ha demostrado que el 90% de los modelos de negocio son una recombinación de 60 patrones de modelos de negocio ya existentes. Y estos 60 patrones se pueden utilizar como planos para desarrollar tu propia innovación en el modelo de negocio, que reside en la comprensión, traducción, recombinación y transferencia de los patrones a tu industria.Aplicando esta investigación a la tendencia actual de digitalización global, hemos identificado 5 patrones de modelo de negocio que deberías seguir en 2021 si quieres que tu empresa sobreviva y cree nuevo valor en un mundo digital.
PATRÓN DE MODELO DE NEGOCIO #1: VIRTUALIZACIÓNEl patrón de virtualización describe la imitación de un proceso tradicionalmente físico en un entorno virtual, por ejemplo, un espacio de trabajo virtual. La ventaja para el cliente es la posibilidad de interactuar con el proceso desde cualquier lugar o dispositivo. A cambio, el cliente paga por el acceso al servicio virtual.En 2021, seguirá siendo difícil viajar y reunirse con la gente cara a cara. El trabajo a distancia se está estableciendo como la forma estándar de trabajar a través de reuniones y talleres en línea, con el apoyo de herramientas de colaboración en línea de alto rendimiento. Zoom y Microsoft Teams están virtualizando el proceso de organizar y animar reuniones y otros tipos de sesiones de trabajo; Miro y Mural están virtualizando los procesos que hay detrás del contenido de estas sesiones.Ejemplos de empresas que aplican este patrón:
Los 10 mejores modelos de negocio
La oferta principal tiene un precio competitivo, pero hay numerosos extras que elevan el precio final. Al final, el cliente paga más de lo que suponía inicialmente. Los clientes se benefician de una oferta variable, que pueden adaptar a sus necesidades específicas.
El objetivo es apoyar a otros para que vendan productos con éxito y se beneficien directamente de las transacciones exitosas. Los afiliados suelen beneficiarse de algún tipo de compensación de pago por venta o de pago por visualización. La empresa, por su parte, puede acceder a una base de clientes potenciales más diversa sin necesidad de realizar esfuerzos adicionales de ventas o marketing.
El aikido es un arte marcial japonés en el que se utiliza la fuerza del atacante en su contra. Como modelo de negocio, el Aikido permite a una empresa ofrecer algo diametralmente opuesto a la imagen y la mentalidad de la competencia. Esta nueva propuesta de valor atrae a los clientes que prefieren ideas o conceptos opuestos a la corriente principal.
Subastar significa vender un producto o servicio al mejor postor. El precio final se alcanza cuando se llega a una hora determinada de finalización de la subasta o cuando no se reciben ofertas más altas. Esto permite a la empresa vender al precio más alto aceptable para el cliente. El cliente se beneficia de la oportunidad de influir en el precio de un producto.
Tendencias del modelo de negocio
Un modelo de negocio es un marco para encontrar una forma sistemática de desbloquear el valor a largo plazo para una organización, al tiempo que se ofrece valor a los clientes y se capta valor mediante estrategias de monetización. Un modelo de negocio es un marco holístico para entender, diseñar y poner a prueba sus hipótesis de negocio en el mercado.
De hecho, es mucho más holístico. Para desarrollar un modelo de negocio las empresas necesitan crear valor para varias partes interesadas. Así, un modelo de negocio trata de lo que hace que los usuarios vuelvan a su aplicación, servicio o producto. Se trata de cómo las empresas pueden obtener valor de su solución. Se trata de cómo los proveedores hacen crecer su negocio a través de él.
Aunque Internet funcionó como catalizador de la innovación del modelo de negocio, el propio término nació mucho antes. Sin embargo, permaneció dormido durante un tiempo, hasta que Internet demostró ser comercialmente viable.
Un malentendido común es pensar que el modelo de negocio es un plan de negocio de una página. Sin embargo, un plan de negocio es un documento con un objetivo específico. Contiene un montón de suposiciones sobre su negocio.
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