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Fabricación de problemas
Los grandes solucionadores de problemas se hacen, no nacen. Eso es lo que hemos comprobado tras décadas de resolución de problemas con líderes de los sectores empresarial, no lucrativo y político. Estos líderes aprenden a adoptar una mentalidad especialmente abierta y curiosa, y se adhieren a un proceso sistemático para resolver incluso los problemas más inescrutables. Son excelentes solucionadores de problemas en cualquier situación. Y cuando las condiciones de incertidumbre son máximas, están en su mejor momento.
Su éxito se basa en seis enfoques que se refuerzan mutuamente: (1) ser siempre curiosos sobre cada elemento de un problema; (2) ser imperfeccionistas, con una alta tolerancia a la ambigüedad; (3) tener una visión del mundo de “ojo de libélula”, para ver a través de múltiples lentes; (4) perseguir el comportamiento ocurrente y experimentar sin descanso; (5) aprovechar la inteligencia colectiva, reconociendo que las personas más inteligentes no están en la sala; y (6) practicar el “mostrar y contar” porque la narración engendra acción (exposición).
Como cualquier padre sabe, los niños de cuatro años no paran de preguntar. Piensa en los interminables “porqués” que hacen que los niños pequeños sean tan encantadores e implacables. Para los más pequeños, todo es nuevo y tremendamente incierto. Pero están en una misión de descubrimiento y están decididos a descubrir las cosas. Y se les da bien. Esa inquisición tan enérgica es la razón por la que tenemos estantes altos y botellas a prueba de niños.
Problemas en el trabajo
Poner en marcha una empresa es un logro importante para muchos empresarios, pero mantenerla es un reto mayor. Hay muchos retos comunes a los que se enfrentan todas las empresas, ya sean grandes o pequeñas. Entre ellos están la contratación del personal adecuado, la creación de una marca, el desarrollo de una base de clientes, etc. Sin embargo, algunos son problemas estrictamente de la pequeña empresa, de los que la mayoría de las grandes compañías salieron hace tiempo.
Si un solo cliente representa más de la mitad de sus ingresos, usted es más un contratista independiente que un empresario. Diversificar la base de clientes es vital para hacer crecer un negocio, pero puede ser difícil, especialmente cuando el cliente en cuestión paga bien y es puntual. Tener un cliente dispuesto a pagar a tiempo por un producto o servicio es un regalo del cielo para muchas pequeñas empresas.
Por desgracia, esto puede suponer una desventaja a largo plazo porque, aunque tengas empleados y demás, puedes estar actuando como subcontratista de una empresa más importante. Este acuerdo permite al cliente evitar los riesgos de añadir nóminas en un área en la que el trabajo puede agotarse en cualquier momento, y todo ese riesgo se transfiere de la empresa más grande a ti y a tus empleados. Este acuerdo puede funcionar si su cliente principal tiene una necesidad constante de su producto o servicio.
Declaración del problema beispiele
Las empresas en crecimiento se enfrentan a una serie de retos. A medida que una empresa crece, los distintos problemas y oportunidades exigen soluciones diferentes: lo que funcionaba hace un año puede no ser ahora el mejor enfoque. Con demasiada frecuencia, los errores evitables convierten lo que podría haber sido un gran negocio en un fracaso.
Reconocer y superar los escollos habituales asociados al crecimiento es esencial para que su empresa siga creciendo y prosperando. Lo más importante es que te asegures de que los pasos que das hoy no crean problemas adicionales para el futuro. Un liderazgo eficaz le ayudará a aprovechar al máximo las oportunidades, creando un crecimiento sostenible para el futuro.
El estudio de mercado no es algo que se haga de forma puntual cuando se lanza la empresa. Las condiciones del negocio cambian continuamente, por lo que su investigación de mercado debe ser también continua. De lo contrario, se corre el riesgo de tomar decisiones empresariales basadas en información obsoleta, lo que puede conducir al fracaso de la empresa.
A medida que los productos (y servicios) envejecen, el crecimiento de las ventas y los márgenes de beneficio se reducen. Comprender en qué punto del ciclo de vida de sus productos se encuentra puede ayudarle a maximizar la rentabilidad global. Al mismo tiempo, hay que invertir en innovación para crear un flujo de productos nuevos y rentables en el mercado.
Los mayores retos para las empresas
La brecha de valor se expresa de diferentes maneras. Se puede tener tanto una brecha de valor como un buen ajuste del producto para un segmento del mercado. A veces incluso puede haber una antítesis en lo que se refiere a la adquisición.
El mayor reto al que se enfrentan la mayoría de las empresas es identificar el problema con la suficiente antelación para evitar gastar dinero en tratar el síntoma en lugar de la solución. Para dar con la respuesta, primero hay que identificar el problema.
Si el posicionamiento está mal alineado o el texto no es claro, los usuarios pueden esperar una cosa y experimentar otra. Si sus campañas tienen un buen rendimiento, pero las tasas de conversión son bajas, analice el texto y el posicionamiento.
Este problema es más común en las empresas de nueva creación. Cuando una empresa no se da cuenta de lo buenos que son sus productos en comparación con los de sus competidores, o cuando tiene una base de clientes satisfechos pero le cuesta hacerla crecer, es posible que no esté comunicando claramente lo bueno que es su producto.
Si no tiene una imagen clara de su panorama competitivo actual, es posible que su producto no sea tan bueno como cree. Si su empresa tiene problemas con las bajas tasas de conversión y la pérdida de clientes, podría ser el momento de analizar en profundidad el rendimiento de su producto y si está cumpliendo las expectativas de los clientes.
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