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Distribución de Coca-Cola
La estrategia de marketing de Coca Cola analiza la marca con el marco de la mezcla de marketing que abarca las 4P (Producto, Precio, Plaza, Promoción). Hay varias estrategias de marketing, como la innovación de productos, el enfoque de precios, la planificación de la promoción, etc. La estrategia de marketing de Coca Cola ayuda a la marca/empresa a posicionarse de forma competitiva en el mercado y a alcanzar sus metas y objetivos empresariales. Comencemos con la estrategia y el mix de marketing de Coca Cola para entender sus estrategias de producto, precio, publicidad y distribución: Estrategia de producto de Coca Cola: La estrategia y el mix de producto en la estrategia de marketing de Coca Cola pueden explicarse como sigue:
Los productos de Coca Cola se venden en distintos envases y tamaños. Por ejemplo, su producto principal, Coca Cola, se vende en botellas de 200 ml, 500 ml, 1 litro, 1,5 litros y 2 litros, en latas, botellas de vidrio y de plástico. El logotipo de Coca Cola se hace claramente visible en cada una de estas botellas y latas para diferenciarse de la Coca Cola. Las botellas de Coca Cola también tienen formas únicas propias de la marca. Además, dentro de la marca insignia, Coca Cola ofrece claramente varias opciones, como la clásica, la dietética, la light y la de cero azúcar, para que los clientes puedan identificar fácilmente el producto. Coca Cola, Sprite y Fanta tienen grandes cuotas de mercado en sus respectivos segmentos, pero su crecimiento está casi estancado. Por lo tanto, generan una gran cantidad de dinero para la empresa. Minute Maid tiene una elevada cuota de mercado y una buena tasa de crecimiento.
Precio de la coca-cola
El domingo pasado, fui a mi tienda Kirana más cercana para comprar pan. Mientras esperaba a que el tendero me trajera una hogaza, la televisión de su tienda me llamó la atención. Un canal de noticias estaba mostrando el horror que está ocurriendo en algunas partes del mundo.
Al notar esto, el tendero me dijo algo, que traducido al inglés, es “Sólo si los humanos pudieran olvidar las diferencias y disfrutar de lo común, el mundo sería un lugar mejor…” Asentí con la cabeza, pero me quedé pensando que la gente en todas partes es muy diferente, ya sea por cultura, raza, nacionalidad, etc. Entonces, ¿cómo podemos encontrar algo familiar?… La respuesta a mi pregunta estaba descansando justo al lado del televisor, en su forma icónica, fría como a todo el mundo le gusta… Una botella de Coca-Cola.
¿Qué tiene la Coca-Cola que la hace mucho más que un refresco? ¿Cómo ha trascendido de ser un refresco a un sentimiento? Profundicemos en todo esto y mucho más mientras echamos un vistazo a la mezcla de marketing (4P), el plan y la estrategia de Coca-Cola.
Coca-Cola tiene cinco categorías principales de bebidas: agua con gas, aguas e hidratación, zumos, productos lácteos y vegetales, cafés y tés. Hay aproximadamente 500 bebidas que componen estas categorías: las más populares son Coca-Cola, Sprite, Fanta y Dasani.
Ejemplo de marketing mix coca cola
Coca-Cola está evolucionando su estrategia de negocio para convertirse en una empresa de bebidas total, ofreciendo a la gente más bebidas que quieren -incluyendo opciones bajas en azúcar y sin azúcar en una amplia gama de categorías- en más paquetes vendidos en más lugares.
Construir una cartera de “marcas centradas en el consumidor” requiere cambiar el enfoque de lo que la empresa quiere vender a lo que los consumidores quieren comprar, según el presidente y director de operaciones James Quincey, que compartió esta estrategia como parte de la visión de la empresa para el crecimiento futuro en la conferencia del Grupo de Analistas de Consumidores de Nueva York (CAGNY) en Florida, Estados Unidos.
“Tenemos que empezar por preguntarnos: “¿A dónde van?”. dijo James, subrayando la necesidad de ir un paso por delante de las tendencias y la evolución de los gustos. “Los consumidores buscan productos más naturales. A veces con menos azúcar. A veces con más beneficios”.
James, que se convertirá en consejero delegado de Coca-Cola en mayo, dijo que el enfoque multifacético de la empresa para satisfacer los gustos y necesidades cambiantes incluye la reducción del azúcar y las calorías en muchas marcas; la oferta de nuevas bebidas que aportan beneficios para la salud, como la hidratación y la nutrición; la ampliación de la disponibilidad de envases más pequeños y cómodos para ayudar a la gente a controlar el azúcar con mayor facilidad; y el suministro de información clara y fácil de encontrar sobre los kilojulios para ayudar a la gente a tomar decisiones informadas sin las conjeturas.
Estrategia de Coca-Cola
En este capítulo has visto cómo las empresas utilizan el marketing mix para ganar cuota de mercado, aumentar el valor de su marca y atraer y retener a los clientes con el fin de aumentar los ingresos y los beneficios. Echemos un último vistazo a esto desde la perspectiva de la marca más valiosa del mundo: Coca-Cola.
Coca-Cola se vende en más de doscientos países de todo el mundo y representa casi el 43% de todas las bebidas carbonatadas que se consumen anualmente en Estados Unidos. Cada día se consumen unos 1.700 millones de porciones de productos de Coca-Cola. Los productos con los que Coca-Cola ha captado la sed de tanta gente van mucho más allá de esa icónica lata roja de refresco. De hecho, Coca-Cola fabrica tantas bebidas diferentes que, si se bebiera una al día, se tardaría más de nueve años en probarlas todas. Coca-Cola cuenta con una cartera de productos de más de 3.500 bebidas (y 500 marcas), desde refrescos hasta bebidas energéticas o de soja[1].
La estrategia de precios de Coca-Cola es lo que ellos denominan “meet-the-competition pricing”: Los precios de los productos de Coca-Cola se fijan en torno al mismo nivel que el de sus competidores, porque Coca-Cola tiene que ser percibida como diferente pero aún asequible. Coca-Cola utiliza puntos de precio más bajos para penetrar en nuevos mercados que son especialmente sensibles al precio. Se iguala o supera a la competencia en cuanto al precio para dar a conocer la marca. Una vez establecida la marca en el mercado, Coca-Cola se reposiciona como la marca “premium” en comparación con sus numerosos competidores (Pepsi, por ejemplo). Una forma de conseguirlo es promoviendo una imagen de marca que aporta beneficios intangibles en cuanto a estilo de vida, afiliación a grupos, alegría y felicidad… pero la estrategia de marketing sigue centrándose en un producto premium asequible.
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